Canal do Anfitrião
De 1 apartamento a 40 imóveis e um negócio de meio milhão por ano
Quando o Wando Nascimento colocou seu apartamento para alugar por temporada, ele não imaginava que aquele seria o primeiro passo de uma virada completa de vida. Hoje, ele administra 40 imóveis, lidera a empresa 99 Anfitriões e fatura entre R$ 30 mil e R$ 60 mil por mês — algo em torno de meio milhão de reais por ano.
O mais interessante? Ele começou sem plano, sem estratégia complexa e sem imaginar que aquilo poderia virar um negócio.
O começo: quando o Airbnb ainda era “plano B”
Era o início da pandemia e Wando trabalhava com marketing digital. A rotina era desafiadora e conquistar clientes não era simples. Até que, em uma quinta-feira, ele decidiu anunciar seu próprio apartamento no Airbnb. Na manhã seguinte, já havia uma reserva.
A agenda começou a encher: reservas em cima de reservas, meses de hospedagem confirmados. Logo, o casal passou a “morar” na casa da sogra para ceder o apartamento aos hóspedes. E quando percebeu, já não morava mais no próprio lar.
O sucesso chamou a atenção dos vizinhos, que começaram a pedir para ele também administrar os imóveis deles. O que era um “bico” virou um negócio com cinco unidades no mesmo prédio.
A virada de chave: de renda extra a empresa de verdade
O ponto de inflexão veio quando começaram a surgir falhas na operação: apartamento sujo, falta de toalhas, detalhes que prejudicavam a experiência do hóspede.
Wando entendeu que, para crescer, precisava tratar aquilo como empresa. Nasceu a 99 Anfitriões, com processos, equipe e foco total em hospitalidade. A missão deixou de ser apenas “alugar imóveis” e passou a ser “entregar estadias impecáveis”.
O segredo do crescimento: foco e estratégia
No início, Wando aceitava qualquer tipo de imóvel. Casas, chácaras, apartamentos enormes… até perceber que essa diversidade estava prejudicando sua gestão.
Com estudo, treinamento e cursos, definiu seu nicho: estúdios em São Paulo. O formato era ideal para otimizar logística, padronizar a experiência e escalar a operação.
Mesmo assim, ele não abriu mão de diversificar a localização. Além da capital paulista, atua em destinos turísticos como Guarujá, Praia Grande e Campos do Jordão — combinando a alta demanda das grandes cidades com a alta rentabilidade das regiões turísticas na temporada.
Pequenos detalhes que aumentam a renda
Uma das lições mais valiosas da trajetória de Wando é que, muitas vezes, o que mais impacta no faturamento são ajustes simples.
1. Um sofá-cama pode ampliar o público e elevar a diária em até 25%.
2. Uma geladeira grande é mais prática que um frigobar e agrada hóspedes de estadias longas.
3. Blackout de qualidade melhora as avaliações e reduz reclamações.
Cada detalhe é pensado para aumentar a taxa de ocupação e entregar uma experiência acima da média.
Números que impressionam
Hoje, a empresa administra 40 imóveis e mantém um faturamento bruto mensal que varia entre R$ 30 mil e R$ 60 mil. Quase metade desse valor é destinada a limpeza e lavanderia, um dos maiores custos para qualquer gestor.
Mas, mesmo com despesas altas, o negócio se mantém saudável e em crescimento, sustentado por boa gestão, relacionamento com proprietários e um padrão de serviço que fideliza hóspedes.
A dica de ouro para quem quer começar
Na visão de Wando, antes de pensar em faturamento, é preciso entender o que o hóspede espera. Se o imóvel é simples, prometa o simples e entregue o simples com excelência. Se é sofisticado, a entrega precisa estar no mesmo nível da promessa.
“Não adianta tentar vender algo que você não vai conseguir entregar. A frustração do hóspede custa caro — e pode significar perder a visibilidade do seu anúncio nas plataformas”, alerta.
A história do Wando mostra que viver de hospedagem é possível, mas exige profissionalismo, estratégia e, acima de tudo, atenção aos detalhes que fazem a diferença para o hóspede.
Se você quer aprender com quem já trilhou esse caminho e conhecer, por dentro, como é a operação de 40 imóveis no Airbnb, vale assistir ao vídeo completo: